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杜拉维特王晓刚 带领行业环保节水先锋 2011/5/26 【记者】:对整个展会的感觉怎么样？　　　　【杜拉维特】:我们肯定是较好，不是较大的，肯定是较好的，没有一个可以跟我们比的。我很多地方没有看，还有很多其他的馆，在这个馆里面基本上都是一线的品牌。我们的新品靠前次展示并不是在这里，是在法兰克福展览会，跟我们的差距比较大，所以今年我觉得他们要在这里超越我们的可能性也不是很大。　　　　【记者】:新品的特点是什么？　　　　【杜拉维特】:它是完全新的设计理念，或者新的设计概念在里面。因为目前的经济除了中国以外，欧洲或者美国的市场都不是很好，所以难得有一些公司能够再去投入更大的资金开发新的产品，而我们不一样。　　　　【记者】:我知道国内现在有很多企业反映受到上半年房地产的影响比较大，你觉得这对杜拉维特影响有吗？　　　　【杜拉维特】:我们做高等问题不是很大，省钱是可以，比如说你出去一直是住级别高酒店的，我现在让你去住三高等酒店，你不习惯，但是你希望花级别高的钱住六星的酒店，你就愿意，所以人到一定程度以后你让他下去比较困难。我们销售的，你不要以为我们是简单的产品销售，产品销售就要比价，你120我100，你100我只有90，我们只是把一种卫浴概念，把一种生活方式带给我们的客户，所有消费者都不会拒绝的，如果你能把一种新的理念带给客户。什么理念呢？设计、品质、科技三位一体。　　　　我们不是靠前次来参加这个展会，当然德国品牌大家都知道，大家对德国的概念文化都已经了解，所以说我们就没有必要再跟你说，我们是德国品牌。就像你跟我讲新浪，我马上会想到颜色、红色、白色，我不会想到新浪里面会有紫色，我不会想到的，所以就没必要跟我讲颜色，我就不跟他们讲德国的情况。　　　　德国就是品质，把设计做好，把科技做好。今年我们还加了一点，我们把环保、节水的概念带给客户。因为卫生间离不开水，我们用水，水可以带给我们愉悦，可以清洁我们的身体，但是并不等于我们要浪费水。而且卫浴的生产也是需要水的，我们如何把环保做好，使我们既不影响生产，又能把周围的环境维持得更好，这是我们追求的目标，这是我们今年展会的主题。　　　　【记者】:我个人觉得这次展会节水是大家都在做的事情，您觉得现在整个中国的卫浴市场节水做到一个什么样的程度了？　　　　【杜拉维特】:因为很多品牌都在考虑节水的概念，比如说坐便器的冲水，把很早以前12L变成9L变成6L，现在很多产品都是4.8L，都在省。我觉得要更多的消费者，较终的用户有这个概念。因为上海并不是缺水的城市，很多人对节水还没有上升到这种概念，他觉得我多一点点水无所谓，你要他去改变，还不如我们作为工厂，我们生产用水产品的企业来把这种概念带给我们的客户。比如说我现在跟你讲节水，你没概念，你用我这个坐便器你可以省1L水，这是什么概念？但是我要跟你讲这1L水有什么作用，这1L水值多少钱，你每天要冲几下，一年冲几下，换成水费可以节约多少费用，一年省下的水可以做多少事情，这就有概念了。　　　　【记者】:我可以理解为这是一个消费者没有意识，我们是作为卫浴品牌要教化消费者。　　　　【杜拉维特】:是这个责任，现在国家也在做这个工作。我们是用水的企业，卫生间怎么可能离开水呢？我一个离开水不能生存的产业来跟客户谈用水的概念，而且他们在实际生活中就可以运用。　　　　【记者】:您可不可以跟我透露下前几年在这个展会上您实际得到的交易额有多少？　　　　【杜拉维特】:我们在这个展会上没有交易额，我们完全没有交易额。我们在这里是要听取大家的意见，因为我可能还有做的不好的地方，大家给我评，因为人家也会对比的，你有新产品，人家也有新产品，他说其他地方我可能要借鉴。　　　　如果你是一个知名的品牌，而在这里没有出现，你说你的经销商，你的终端用户对你就不会有任何的信心。而我们的概念，我们并不希望所有人都买杜拉维特，我们是只锁定一部分的客户，当然这个是建立在相互认可、相互信任的情况下。

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