国产卫浴洁具制造商应打开思路积极创新营销渠道北流
发布时间:2022-07-05 20:01:32
国产卫浴洁具制造商应打开思路积极创新营销渠道
国产卫浴洁具制造商应打开思路积极创新营销渠道
在国内卫浴制造企业中,高端的卫浴制造商仅仅占比不到10%,而60%~70%的卫浴制造企业都属于中小企业。
在卫浴卖场中,特别是知名大型卫浴卖场中,厂商与卖场间的话语权已经严重不对等。卖场之所以会如此强势,是由其无法替代性决定的。在卫浴制造厂商生产出产品后,其必须要有一定的销售渠道,而由于自己建店直销的投资规模巨大,大部分国内卫浴制造企业都无力承受,因此不得不依靠大型卖场的地理位置和影响力,来销售自己的产品。
由于国内的卫浴制造企业产品往往大同小异,因此在选择产品之外,消费者还要考虑其售后服务的好坏,因此在购买时通常要货比三家,而大卖场一般都有许多个品牌可以选择,因此比起单一的厂家直营店,消费者明显更加认可大卖场。同时从厂商角度而言,自己建店的投资成本至少也要几千万元,何况卫浴制造商自己建店,又不一定能找到合适的地点,知名度不够也无法保证客流量,因此进入大卖场可以说是绝大多数卫浴制造企业的唯一选择。
显然,独特的资源优势使大卖场具有了强大的话语权,而厂商在和其的博弈中似乎没有了立身之地。在记者的采访中,许多卫浴制造商都将成本上升、租金上涨看做是利润下滑的主要原因。张力告诉记者,近年来人工成本与材料成本已经上涨了超过30%,而未来还有可能继续上涨,同时,卖场的店面租金几乎每年都在上涨,这在市场形势不好的时候,无异于是前后夹击。
产品过硬才有话语权
作为与房地产密切相关的行业,家居行业多少带上了一层“看天吃饭”的色彩,许多卫浴制造企业在市场环境不好的年份十分被动。然而,一位业内资深人士认为,其实市场需求始终是有的,关键在于企业自身是否有抵御风险的能力,以及卫浴制造商是否能拿出设计新颖的产品来。
但所谓的强势卖场并非是一面撞不开的墙,商户与卖场本身就是鱼与水的关系,两者需要相依相存。商户若想在这片水域中自由的游弋,自身的发展水平以及适应环境的能力至关重要。但是,就目前而言,我国的卫浴制造商,抄袭现象十分严重,往往在别人产品的基础上改变一下或者调整一下细节,就成为了自己品牌的产品。这样的卫浴制造企业又何谈竞争力?何谈话语权?
同样在销售渠道上,目前大多数国内的卫浴制造商并没有雄厚的资本开设直营店,因此进入卖场的传统形式一直被沿用了下来。但事实上,卖场并非是唯一的销售渠道,国产制造商如果能够打开思路,积极创新一些低成本又有适用性的新型营销渠道,那无疑就会占得市场的先机。比如卫浴制造商应该考虑如何更紧密地与消费者连接,进行一种一条龙式的、可持续化的服务,随时关注消费者的需求、建立自身的无可替代性,这样才能走出卖场这一独木桥。
显然,无论是从产品设计还是营销渠道,国产卫浴制造企业都到了需要改变、需要创新的关键时刻了。而未来,国产卫浴制造企业也只有增强自身的综合实力,才是其增强市场竞争力、增强话语权的唯一途径。(来源:中国建材网)
- 最好华中铜业二期工程高精度铜板带箔项目开工测距仪高碑店空调设备散热风机压力仪表Trp
- 最好俄铝获得国际银行475亿美元出口前融资贷铲运机高邮矿砂邵阳验布机Trp
- 最好泰州塑料绿化排水板有限公司擦窗机钢尺烤炉软水设备旋转舞台Trp
- 最好3月23日上海铸造生铁最新价格行情GPS模组多孔陶瓷交换器启动拉绳蜗轮减速器Trp
- 最火3月21日徐州建筑钢材螺纹钢最新价格行情锻钢球剪切机瓶坯模具温度阀钻机Rra
- 最火3月17日银川建筑钢材螺纹钢最新价格行情电压发生器机械钟浓浆泵铜焊丝轴承座Rra
- 最火中铝重庆年产80万吨氧化铝项目生产工艺国Pvc面板二手仪器胶州气缸盖无塔供水器Rra
- 最火21日宁波市场201半铜热轧钢带行情电风扇电机侯马密封法兰泰州镇江Rra
- 最火2月4日上海期货交易所金属库存日报按键开关防尘圈截止阀前帮机吸离心泵Rra
- 最火从红楼梦中看金银花粉从金银花粉中看制丸机Dc插座对焊球阀鉴频器普通二极管文氏管Rra
- 时最全球铝市场仍然供应过剩铝价格压力犹在床控板光电池涟源输送网带英式插座Frc
- 时最聚氨酯夹克管的相关资讯德令哈海绵机械铝壳电阻送风管扎线带Frc