天佳塑机打造塑料机械行业新高度音频变压器

天佳塑机打造塑料机械行业新高度

天佳塑机打造塑料机械行业新高度 2009： 尽管天佳塑机成立仅仅四于借鉴和实际生产中遇到的问题。在实际的生产过程中的不断完善加快了国内许多塑机企业的发展，企业对这方面的知识的积累、增加以及沉淀又为新产品的研发打下了坚实的基础。”

创新高效扩充市场“版图” 诚信务实紧贴客户需求

天佳塑机作为塑料机械市场的新生军，能够在短短几年的时间就站稳脚跟，在大牌云集的塑机市场占有一席之地，并使得市场占有率不断扩大，依靠的一大法宝就是“创新”！而新产品也是天佳塑机产品的主要卖点！蒋总表示，尽管天佳塑机的创新不是完全的“独立原创”版本，也从国外借鉴了一些先进技术，设备多多少少有些国外的影子在其中，但是天佳塑机也有许多的技术是无法复制模仿的。因为国内的机械与国外的加工手段和加工能力是有区别的，天佳塑机最终的目的是做出的产品能够与国外的设备相媲美，即有中国特色的，适合于中国先进塑机市场的创新型塑料机械。天佳塑机执着的致力于服务于客户的基本理念，努力创新使得客户的生产产品质量过关，并且使得产品在市场上有竞争力，从而确保客户的市场地位。这样不仅做到了让客户满意，同时也使得天佳塑机在客户中口碑节节攀升，巩固了天佳塑机在市场的地位，扩大了天佳塑机的“版图”！

有了创新的先锋队，有了不断充实市场的新产品，天佳塑机在给客户的售后服务上也颇费心思。本着“诚信、务实、创新、高效”这一宗旨，为客户提供完善的安装、调试、售后服务及设备改造等一系列交钥匙工程，彻底解决客户的后顾之忧。蒋总表示，尽管天佳塑机目前还很年轻，规模也不是非常大，但也正因为如此，使得天佳塑机在售后服务完善的基础上有了更加灵活的沟通。在中国，做生意就是结交天下朋友，而这其中老客户的沟通则更加直接。与客户的良好沟通能让天佳塑机直接了解到当前市场的需求，了解客户本身都有哪些方面的需求，对机械都有哪些方面的改善等等。在深切的了解了客户自身的要求之后，天佳塑机才能据此来研发，创新出贴切市场发展要求的具有竞争能力的新型产品。

而在天佳塑机研发创新与客户以及市场之间的互动方面，蒋总也说了一个万分贴切的例子。就如同客户想要一套西装，在中国西装只有两颗扣子的时候，客户发现了欧洲出现了有三颗扣子的西装，但是鉴于欧洲西装的昂贵价格以及欧洲人身材与中国人的不同，客户需要中国裁缝根据自己的身材比例量身定做。而中国的裁缝其实可能也早有这方面的想法，想尝试，只是苦于没有市场，怕做了没人想穿，卖不出去。如此一来，两者一拍即合。而这其中的中国裁缝就是天佳塑机了，因为新产品的研发有一定的投入和费用的支出，当研发成功时，企业会有一定的收益回报，但是一旦研发不成功，企业就会遭受损失。但是一旦有了某个企业因为供需要求共同合作的时候，其实所有的风险都是公摊的。研发公司承担的可能是一个研发的风险，而客户承担的是一个市场需求的风险，客户相当于间接的给企业提供了一个实验场所，企业相当于这个客户的研发基地。这样对于双方来说，风险都有所降低，企业在技术上有了新的突破，客户也在一定程度上提高了产品在市场上的竞争力，而同时又促进了整个市场的发展前进。如此一箭三雕的成果，都归功于企业与客户之间的良好沟通以及对市场的深度了解。

面对危机坚定创新理念 自信满满打造塑机行业新高度

对于2009年的永恒话题--金融危机，蒋总展示了自己危机中发现契机的独特一面。从2008年下半年开始，金融危机就使得全球经济节节衰退，面对许多跨国企业纷纷抢滩中国市场，原本就处在混乱中的中国塑料市场更是受到了巨大的打击，许多中小型企业纷纷倒闭破产。但是天佳塑机却依靠着自身的力量发展着，原因何在？是幸运？是实力？蒋总仍旧谦逊的表示，天佳塑机是一个小企业，能够幸存发展下来，有创新产品的功劳，但是也离不开塑料机械行业的整体支持。因为金融危机对塑料机械行业的影响并不是很大，而天佳塑机因为量少，百分比少，所以受到的影响就相对更少了。蒋总自信的表示，天佳塑机致力于新产品研发的主导方向，完全契合了应对金融危机的战略方针。从不同意义上来说，金融危机带给天佳塑机的更多的是一个机遇，是一个好事情。因为金融危机迫使许多的同行停滞了前进的脚步，而天佳塑机却仍一如既往的研发着新产品，这对于天佳塑机来说就是更多的时间和机遇。同时，金融危机来了，影响最严重的就是欧美等发达的相对成熟的市场，鉴于对此的考虑，许多国外的客户就会斟酌考虑之后，摒弃欧美的产品，而更多的购买中国的产品，这样就给了企业更大的发展空间，更广阔的销售市场。比较于相对成熟的欧美以及东南亚市场的萧条来说，中国的市场非但没有萧条，反而会相对的订单有所增加。

立足于老客户不断开发新客户，立足于老产品不断开发新产品是天佳塑机这几年发展的主要指导思想。尽管蒋总处事低调，但是有关媒体、展会、报纸、广告等方面的宣传，天佳塑机也是没有中断过的。正所谓“酒香也怕巷子深”，要想新产品在市场上打出影响力，凸显产品的独特优势，哪一方面都是不能少的。在2009国际橡塑展上，天佳塑机主要展出的是常规的挤出机产品。蒋总表示，由于展会面积的呢个方面的局限，天佳塑机的产品不能全部展示。在展会这个平台上，天佳塑机将全力的推销自己，给客户一个认识了解天佳塑机的机会，增加曝光度，在有限的广告费用投入下，展现天佳塑机的创新产品，同时间接的了解市场的现行状况。

说到天佳塑机的产品，蒋总脸上始终挂着自信的微笑，从容淡定而不张扬，但是却是从心底里涌出的自信满满。新产品的不断研发是企业生存发展的原动力，是天佳塑机赖以生存的新鲜血液。而对于人们对注重细节方面的质疑，蒋总表示对于注重细节方面的要求主要来自于两方面：生产商和客户。天佳的设备，许多在外形上是很相似的，但是实际的功能方面却是有差别的。而因为客户对于设备的定价有一定的要求，而细节方面的打造又需要一定的费用，这方面是客户所不愿意花费的。本着为客户节约成本等方面的考虑，天佳塑机的很多设备外形都很相似，但是功能却是绝对一流的。天佳新产品的研发的主要费用都是在实际功用方面的花费，这是客户真正注重的！这方面也是天佳塑机与国外的生产研发的主要差距。

采访接近结束的时候，坚信“沟通是连接你我的桥梁”的蒋总表示，天佳塑机一直坚持着把理论转化为设备，然后投入市场，使得塑料机械真正得到实践。从实践中来，到实践中去，这样才是企业发展的真正真理。2009年天佳塑机还是会以内贸为主的，立足“客户是检验设备的唯一真理”，不断开拓创新，拼搏进取。天佳塑机将一如既往的与国内外客户共同打造塑机行业的新高度！

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